La colaboración con creadores de contenido no es una moda pasajera. De hecho, el 63.8% de las marcas planea trabajar con influencers en 2025, según el Influencer Marketing Benchmark Report.
En este contexto, los influencers se han convertido en un generador de leads clave para las marcas que buscan atraer audiencias específicas y convertir seguidores en clientes reales.
Claves para saber como generar leads de calidad con cada tipo de influencer
El marketing de influencers va mucho más allá de contratar celebridades. Según un reporte de BrandMe (2025), el 46% de los usuarios confía más en un influencer que en una celebridad de alto perfil.
Esto demuestra que el marketing de influencia no se trata solo de elegir al creador correcto, sino de alinear la colaboración con una estrategia sólida de posicionamiento de marca.
Aprende más sobre el tema en nuestra Guía para una campaña de posicionamiento de marca memorable
Cada tipo de influencer puede convertirse en un generador de leads diferente, dependiendo de los objetivos de tu marca:
- Mega-influencers: más de 1 millón de seguidores. Ideales para alcance masivo, aunque menos efectivos en leads cualificados.
- Macro-influencers: entre 100,000 y 1 millón de seguidores. Potencian la visibilidad y la recordación de marca.
- Mid-tier influencers: comunidades sólidas con alto engagement; son excelentes generadores de leads por su credibilidad.
- Micro-influencers: entre 1,000 y 100,000 seguidores. Pocos en número, pero grandes en confianza. Se consideran los mejores generadores de leads auténticos.
- Nano-influencers: menos de 1,000 seguidores, con influencia directa en nichos muy específicos y alta conversión.
La clave está en identificar qué tipo de influencer puede ser tu principal generador de leads y complementarlo con otros para reforzar la estrategia.
Tipos de campañas con influencers para convertirlos en tu mejor generador de leads
1. Vídeos únicos: impacto rápido y leads inmediatos
Un video único funciona como un golpe de efecto, generando visibilidad instantánea y atrayendo leads iniciales.
Es ideal para lanzamientos o promociones flash, aunque su impacto es temporal. No garantiza un flujo constante de leads, pero sí una alta exposición.
2. Campañas trimestrales: consistencia y leads cualificados
Al colaborar con un influencer durante varios meses, se logra continuidad, confianza y recordación de marca.
Estas campañas son un generador de leads sostenido, ya que la exposición repetida y el contenido auténtico fortalecen la relación con la audiencia.
3. Embajadores de marca: leads a largo plazo
Cuando un influencer se convierte en embajador de marca, pasa de una colaboración puntual a una alianza estratégica.
Esto impulsa la autenticidad, consolida la afinidad con la marca y crea un generador de leads duradero, basado en relaciones reales y contenido constante.
Influencers como generador de leads estratégico en LATAM
Elegir el tipo de campaña ideal con un influencer no depende solo del presupuesto, sino de la visión estratégica.
Los creadores de contenido pueden ser mucho más que promotores: bien elegidos, se convierten en un generador de leads constante y confiable.
No se trata únicamente del número de seguidores, sino de la coherencia entre los valores del influencer, su credibilidad ante la comunidad y los objetivos de tu marca.
Esa conexión es la diferencia entre una colaboración pasajera y una estrategia de influencia que realmente convierte.
En un entorno donde la mayoría de las marcas planean trabajar con influencers, la ventaja estará en quienes diseñen relaciones auténticas enfocadas en crear comunidades sólidas y leads de valor.
Lectura recomendada: Marketing en social media para impulsar tus ventas en LATAM
Conclusión
Saber como generar leads de calidad con influencers es esencial para las marcas que buscan resultados medibles.
Al invertir en relaciones auténticas, crear contenido consistente y medir resultados, las empresas pueden transformar su visibilidad digital en clientes reales.
Si tu marca quiere convertir audiencias en leads y leads en ventas, es momento de apostar por una estrategia de marketing con influencers enfocada en conversión, no solo en alcance.
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Escrita por María José Marino
Community Manager en SpicyMinds
